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為何下了廣告卻沒有效果？
讓你節省成本的5種文案寫作方法！

即使有些人對廣告有不錯的理解， 至起碼要付錢下一個廣告。
操作上很容易！（例如：Facebook廣告，你按個加強推廣帖文，再刷信用卡就可以了！）

但確切要有投資回報，我們並不只是學習在操作上的知識！

你應該知道，我們每人每日只有僅限的時間和資源。
我們只會花時間去注意一些來幫助到自己的事情。

因為你想像一下，每日有幾萬則廣告放上Facebook（當然不止！）。
如果規定你，每滑到一則廣告時，你都必須把它讀一遍，而且讀得很清楚。

你會怎樣？

那你應該不是人，那你應該叫Google！


搜尋
可想而知...
別人是不會只因為你花了很多心機和時間，就會看！

所以，

                 「撰寫引人注目的廣告需要下功夫，就像一門不斷修煉的藝術。」
 「撰寫引人注目的廣告需要下功夫，就像一門不斷修煉的藝術。」

你需要不斷去學習，做很多市場研究，了解客戶心理，最後才精煉地，從文字或內容中表達出來。



你需要不斷去學習，做很多市場研究，了解客戶心理，最後才精煉地，從文字或內容中表達出來。
有一句經典的說話是關於廣告的表述：

「廣告就是印刷出來的銷售人員」


一篇好的廣告文案，就像銷售人員在跟客戶聊天一樣。
不是專業生硬，聽到別人興趣缺缺的陳詞。而是充滿溫度，有交流，有情緒的對話。

如果你使用得當，廣告可以為你公司的產品和服務創造奇蹟。
但現實中很多廣告，連別人都還沒注意到它的存在，它被廣告海淹沒了。
一篇好的廣告文案，就像銷售人員在跟客戶聊天一樣。
不是專業生硬，聽到別人興趣缺缺的陳詞。而是充滿溫度，有交流，有情緒的對話。

如果你使用得當，廣告可以為你公司的產品和服務創造奇蹟。
但現實中很多廣告，連別人都還沒注意到它的存在，它被廣告海淹沒了。
那怎樣才可以寫到引起別人注意的文案？
有一點你必須心裏有個底，就是...

你只有幾秒鐘的時間能吸引觀眾的注意力，
同時你只有幾分鐘的時間可以留住觀眾的注意力。

所以如果你要在廣告競爭中脫穎而出，那你就必需要短時間抓著讀者注意力。
同一時間，用令人信服的方式展示你的成果。

有一點你必須心裏有個底，就是...

你只有幾秒鐘的時間能吸引觀眾的注意力，
同時你只有幾分鐘的時間可以留住觀眾的注意力。

所以如果你要在廣告競爭中脫穎而出，那你就必需要短時間抓著讀者注意力。
同一時間，用令人信服的方式展示你的成果。
以下的部分，
我會向你分享其中5種我都有在用的文案寫作技巧：

文案寫作技巧

你可以用來放你的廣告中，藉此可以大大提升你的廣告效果。

1）問一個問題

一個有趣的問題放在段落開始，或標題都是很好的方法。
因為它起到一個懸念的作用勾起讀者（特別是潛在客戶）了解答案的欲望，令到他們閱讀其餘內容。

2）講一個故事

讀者喜歡聽故事，尤其是寫得很好且令人難忘的故事。
這裏的關鍵是確保故事與你的內容相關。這樣做可以更容易幫助你，和觀眾建立情感聯繫。
特別如果你是講你的品牌故事（從你或員工或客戶的角度）
使你公司與眾不同，而且增加潛在客戶信任。
因為我們本身喜歡真實的故事。


品牌故事


例：Aribnb 創辦人 Brian Chesky 

他的故事：
「打造一個四海有家的世界，一個你可以單獨旅行，
但你知道那裡會有「家人」在等著你，你永遠也不會感到孤單的世界。」

3）使用統計

統計數據

統計數據為你的觀點及說法提供有效的證據，增強讀者對你廣告帖文的可信性。

例如：

A) XXX美容面霜
這乎面霜可以抗衰老，令你看上去更年輕。

B) XXX美容面霜
就是憑藉全球首項突破性肌膚微血管科研，榮獲IFSCC（國際化妝品化學家學會聯盟）
最高榮譽科研大獎（業界譽為「美容界奧斯卡大獎」）而研發。
激活膠原蛋白增生，昇華細胞再生能力，
徹夜改善膚色、膚質、輪廓，減淡幼紋，令你有緊緻柔滑的飽滿肌膚。

若然你是消費者，你也會選擇買後者B吧！

把事實或數據加到內容中，大大增加你文案的服力！

4) 引用權威人士的說話/名言

可以利用行業中的名人或有影響力的人，將他們的說話與你所寫的內容聯繫在一起。
這樣做為你的廣告文更容易引起讀者的共鳴或增強說服力。

名人

這樣做為你的廣告文更容易引起讀者的共鳴或增強說服力。

5) 稀缺性

每次使用“稀缺性”來說服他人的時候，都非常有效。（當然是有對的產品在對的人面前）
物以罕為貴，稀缺性會改變人們判斷事物的標準。

也曾經有研究人員進行了一次實驗，他們將兩個相同的玻璃罐放在受測者面前。
在其中一個罐子內裝了10塊餅乾，而另一個裹面只裝了2塊。

結果顯示，受測者們明顯地更珍惜幾乎2塊的那罐。 

  • 學了以上的方法，為廣告內容增添豐富度，寫出吸引的銷售文案。

Mana Tam

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