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如何下Facebook廣告，獲得更多更好的客源？
要讓你的Facebook廣告效益最大化，你不可不知道這個名言，它叫「點擊率 」；
說到Facebook廣告，點擊率就是決定一切。

因為所有的成本：例如廣告成本、轉換成本、獲取客戶成本；
它們都是從一個點擊開始的。
由於廣告點擊，會直接影響你投放廣告成本的高低。而點擊的多寡是取決於...
目標受眾的複雜程度、廣告內容創作和營銷目的。
更重要的是，銷售也是從這個點擊開始！

點擊
你的營銷策略最終的目的就是，以更低的成本獲得更高的成效。
所以不能不學習Facebook廣告的點擊率 (CTR, Click Through Rate)。

要下廣告之前，心中一定要有一個指標。就好比公司的每月銷售指標。
如果心中沒有一個指標的話，就等於一間公司沒有銷售目標，那是不可能做到好廣告的。
大概你現在會想...
「那Facebook廣告的良好點擊率是多少? 如果點擊率不高，應該如何提高?」

 以下是你需要知道關於Facebook CTR的一切

                                                         ⇨Facebook上的CTR是甚麼?
                                                         ⇨Facebook上的點擊率是如何計算的?
                                                         ⇨如何在Facebook上找到你的CTR
                                                         ⇨Facebook廣告的平均點擊率是多少?
                                                         ⇨5種提高Facebook廣告點擊率的方法

          ⇨Facebook上的CTR是甚麼?
          ⇨Facebook上的點擊率是如何計算的?
          ⇨如何在Facebook上找到你的CTR
          ⇨Facebook廣告的平均點擊率是多少?
          ⇨5種提高Facebook廣告點擊率的方法

Facebook上的CTR是什麼?

CTR是Facebook廣告的衡量指標用來衡量
單個廣告的點擊率與曝光次數的比率
（即人們點擊你廣告的頻率和你廣告在平台上被觀看的次數的比率）。



Facebook上的點擊率是如何計算的?
這個衡量指標是將點擊次數（全部）除以曝光次數所計算出的結果。
舉個例子：
如果1000人看到了你的廣告，100人點擊了它
Facebook首先將100(點擊次數)除以1000(曝光次數)
計算的結果是0.1，然後乘以100得到你的CTR百分比，即10%。

Facebook廣告的平均點擊率是多少?

在2020年第一季度，Ad Stage分析了超過3.6億的廣告曝光和超過400萬的廣告點擊

在2020第一季Facebook的動態消息得出了1.11 % 的CTR中位數。
意思是如果你要衡量你的廣告表現是否比在指標以上，就可以用這個作為參考值哦！
（但當然不同行業會稍微有差異，亦會因為演算法的改變而影響以上數字）

2020年平均點擊率

Facebook廣告在所有行業的平均點擊率為0.90%。
但報告還顯示CTR因行業而異，就業和職業培訓的平均CTR最低，為0.47%。
法律行業的平均CTR最高，為1.61%。


如何在Facebook上找到你的CTR

按照以下步驟找到每個Facebook廣告的點擊率：

1. 登錄到Facebook廣告管理員。
2. 打開“廣告”標籤
3. 選擇了你想要看的時間範圍
4. 打開“Columns”下拉選單，選擇“成效與點擊次數”

5. 向右滾動，直到看到 “CTR (全部)” 這一欄。


5種提高Facebook廣告點擊率的方法

毫無疑問，你的廣告文案會對CTR直接產生影響。
先來看看以下兩則廣告表述的分別
A）多汁的蘋果
B）令人垂涎三尺，甘甜多汁，親手採摘的富士蘋果

哪一個更令你想吃？

蘋果
再看另一個
A）我們的減肥燃脂油，採用的成份，可以令你減退橙皮紋
B）為甚麼你的橙皮炆總是這麼難去除？

哪一個更令你想點擊進去？
✓ 所以寫好內容，是增加你點擊率最直接方法。
以下跟大家分享這5個鮮有人知道的方法...
因為大多數的人認為寫內容就是把產品和特點通通放上去，把它學起來吧！


1) 方法1：寫文案前，做一個市場研究
很多人只是想寫一些產品特色或好處，這並不足以讓人想看你的內容。
你需要花一些時間，搜尋一下潛在客戶關心的問題。
例如：
甚麼對他們來說是很重要的？
他們平時做甚麼？
他們的生活目標和遇到的困難是甚麼？
他們希望解決什麼問題？
這個資料搜集過程似乎很耗時，但是考慮一下它會帶來多大的好處。
透過做了這樣的研究，你寫的廣告內容會更加容易引起潛在客戶關注。
因為你在表達時，使用他們的語言並表明你非常了解他們。
使他們會更信任你，從而使他們更想和你做生意。

你願不願意花時間
寫一篇可以和觀眾產生聯繫、帶動銷售的內容？
還是你寧願寫幾篇很有可能沒人想看的東西？
根據Sprout Social的調查，有57％的客戶會在有與情感連結的品牌上增加消費。
此外，有76％的客戶會選擇該品牌而不是競爭對手那裡購買產品。

所以，這個時間一定會值得。

方法2：寫一個引人注目的標題
提高你的Facebook點擊率的首要因素是撰寫一個有效的標題。
因為一個正確優化的廣告標題可以增加你的CTR超過50%。
●你可以直接說出客戶的痛點或願望

例如
“你覺得腰部痛嗎?”
如果這個人說是的，那麼他們會繼續讀下去，因為這適用於他們。
將潛在客戶的資料添加到廣告中。
例如是他們的背景"工作經歷"，人口統計資料 居住地，興趣，職業等。

例如
若然我的公司是一所美容院，我就會寫
「如果你現在面臨暗瘡的困擾 ….」為標題的廣告，這樣所獲得的點擊率會更高!

PS: 在下廣告時，要注意你的廣告是否符合刊登政策，不然你的廣告有可能不被批核哦！

方法3： 內容撰寫不要太像廣告
大部分人都不喜歡被銷售，如果你的廣告大肆在說自己的產品有多好，有多獨特。
可能一開始你會認為那篇廣告，會有好多人點擊。
但結果你會發現，愈是像宣稱式廣告的表現，往往不能吸引人，很多人都會直接忽略。

所以你要做到的是，多講客戶關心的問題，而不是自家的產品。

方法4： 一個廣告只解決一個問題：「針對一種特定人群」及「一種行銷目的」
●針對一種特定人群：

即使你的產品/服務是適合所有人或很多不同的人，你應該針對不同人對投放不同的廣告內容。因為當你想跟所有人都說你產品幫到他們時，你根本沒法說到他們心裏去，沒有人知道你是在跟誰說。
用以下的例子向你展示針對所有人和特定人群廣告的分別：

版本1： 我們有很多不同的療程，切合你任何需要

版本2： 你遇到天氣潮濕時，臉上泛起油光，很容易造成毛孔倒塞，導致臉上出痘痘，化妝不貼化，來試下這個深層毛孔清潔 ... 

如果你是面上有痘痘的人，你應該會更想點擊後者的廣告吧！
所以我們應該將廣告分成從不同的角度的設入。
(例如不同的生活情境，或者你客戶現在所遇到的不同問題)

●一種行銷目的：

如果你的客戶是企業客戶，即B2B時，你的目標只是以留名單為主。
因為你需要後續跟進手續，因此你需要不停產出內容…大量的內容。

更有效的方法是免費提供產品的部分價值。
(例如:可下載的行動清單pdf等等)

還有更多不同的行銷目的，你不能一次叫別人購買，分享，讚，留言！
一個剛看到你廣告的陌生人，這個多操作性的行銷目的實在太貪心了！
（特別是：人的天性是有惰性的！）

💡小貼士1：當你針對不同買家而投放不同的廣告，甚至針對目前處於顧客旅程中不同階段的顧客（購買前的階段；購買中的階段）去設計廣告內容時，你會得到更好的結果。

💡小貼士2：對於處於剛了解你公司的潛在顧客來說，內容通常更簡短、更容易理解，而對於處於準       備購買的人來說，內容則更長篇、更深入。

方法5：多做不同的測試
不論你是Facebook 新手或老手，都一定要測試不同的廣告設計和目標受置。
每次在建立一個新的廣告活動時，廣告內容應該至少要有兩個不同廣告版本來做測試。

舉例來說：

❖你可能會有2種不同的圖片，一種是以卡通動畫為主，另一種是以人像為主。
用此來測試哪一個廣告的表現較好。

❖又或者有2種不同的文案，看看你的目標買家對哪一類廣告會採取行動。

但即使好的廣告，今日效果不錯，但一個月後的效果可能就已經走下坡。
你試想像一下，你是否曾經在Facebook 看到一則廣告，首次你會覺得很有趣，但當你經常看到它的時候，你會想把它刪掉？

這意味著你需要不斷加入新元素在你的廣告內容中。讓人看起來不一樣，要有不同的廣告版本，去進行測試，以免你的潛在客戶對你的廣告感到疲勞。


提升CTR，為的就是提升廣告效果，讓更多人看到！

提升CTR，從而讓你的成本降低是一個很好的附加好處。
但最終你想要的是，增加你的銷售額，所以在提升CTR時要注意到這一點哦！


                        PS： 但如果你想找廣告商/營銷人員做，那你要關注就是一個最終結果，而不是CTR。
                        因為CTR是用來協助你優化廣告內容和行銷策略，這些是廣告人員的專業範圍。
                        而你需要知道的「獲取每位客戶的成本 」Cost Per Acquisition（CPA）
                        在你依然有利可圖的情況下，你願意給多少總預算去獲得客戶。


PS： 但如果你廣告商/營銷人員做，那你要關 注就是一個最終結果，而不是CTR。

因為CTR是用來協助你優化廣告內容和行銷策略，這些是廣告人員的專業範圍。
而你需要知道的「獲取每位客戶的成本 」Cost Per Acquisition（CPA）

在你依然有利可圖的情況下，你願意給多少總預算去獲得客戶。


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